目前快消品生产厂家纷纷开始入局无人售货机市场,其目的显而易见是为了拓展零售渠道、提升自营商品销量,此外还有很大一部分原因是为了测试新品和消化滞销品;因为大型商超往往有一定的上架门槛和条件,一定程度上限制了快消品生产厂商测试新品的速度。而本身以智能柜运营为目的的大品牌直营运营商,出于销量目的,往往会通过各项数据分析消费者对于零食饮料的消费偏好,结合用户需求丰富货柜中商品的品类,给予用户更多选择的空间。
从某种程度上来讲,对快消品生产厂商而言,企业用户就是他们自营商品的零售渠道之一,也是他们的销售大数据采集渠道之一。一切为了自营商品销量服务,自营商品销量好,他们就赚得多。销量不好也无伤大雅,因为其主要零售渠道仍然是商超。
再来看专业大品牌无人零售运营商。首先从根本上来看,他们与企业用户的利益是一致的,是牢牢绑定在一起的。商品卖得好不好,直接关系到他们和企业用户双方的收益。他们的身份是专业的无人零售运营商,目的是与无人售货机投资者达成共赢,而非销售自营或特定商品。
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